Strategy first – Strategie als Ausgangspunkt, nicht als Ergebnis

Um die eigene Marke zu stärken und sich zu differenzieren, ist es ausschlaggebend, den übergeordneten Kontext zu berücksichtigen, das heißt konkret: die Branche, den Markt, die Mitbewerber und relevante Trends in seinem Umfeld zu kennen.

Wettbewerbsanalysen, Marktforschung und das Monitoring von Trends liefern dafür die notwendigen Erkenntnisse. Darauf aufbauend lassen sich (dann) strategische Empfehlungen für Kommunikation und Marketing ableiten – und so effektiv gestalten. Sind die Mitbewerber im Marktumfeld identifiziert und analysiert, lässt sich die eigene Marke im Wettbewerbsumfeld differenzierend positionieren.

Wie der berühmte Werbefachmann David Ogilvy einst sagte: „Erfolgreiche Kampagnen sprechen die Sprache ihrer Zielgruppe.“ Unternehmen sollten daher nicht nur auf den Kontext und das Wettbewerbsumfeld achten. Entscheidend für eine wirkungsvolle Kommunikation ist es, die Perspektive der Zielgruppe einzunehmen und deren Bedürfnisse, Schmerzpunkte und Motivationen zu verstehen. Nur durch Zielgruppenfokus wird Kommunikation relevant.

Wir empfehlen daher, detaillierte Personas für die wichtigsten Zielgruppen zu erstellen. Analysieren Sie deren Herausforderungen, Bedürfnisse sowie das Informationsverhalten. Dies hilft Ihnen, die Zielgruppen in Ihrer Kommunikation optimal anzusprechen und Ihre Maßnahmen gezielt auf sie auszurichten.

Eine zielgruppenorientierte Kommunikation bietet den Kunden und Nutzern eine hervorragende User Experience. Auf diese Weise können Sie sich von der Konkurrenz abheben und eine führende Position im Wettbewerbsumfeld einnehmen.